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网店分销系统:电商狂欢背后的赢家

发布时间:[2013-11-12]      分类:玩转电商
标签:网店分销系统网店分销
今年双十一购物狂欢以350.19亿完美谢幕,市场供需两旺,营造必定是越来越完善的分销生态链,今年双十一电商狂欢也是对网店分销能力的考验。

什么是网店分销,从淘宝官方数据来看,截止今年双十一淘内共有3 136 019家店铺,其中天猫店47476家,天猫店铺只占1/10,而且在这1/10中还有大多数是代运营、授权店铺,那剩下的近300万店铺,通俗来讲就三百万卖家就是代理商、授权商,他们统称分销商,与分销商相对性的就是供应商,而十几亿互联网消费者就是整个买方市场,今年双十一购物狂欢以350.19亿完美谢幕,市场供需两旺,营造必定是越来越完善的分销生态链,今年双十一电商狂欢也是对网店分销能力的考验。

网店分销是伴随淘宝成长兴盛起来的概念,在传统行业,货品流通主要通过厂商→一级分销商→二级分销商等流程,商品经过各流通环节层层加价后到消费者手中。阿里巴巴的出现打破原来信息不对称的多级分销模式,厂家直接在阿里巴巴上开店,淘宝卖家采购后转卖给消费者,中间省去多道手续,对于分销商而言,不用承担压货风险;对于供应商而言,离消费者更近,市场反应更敏捷;对于消费者而言,二道贩子减少花钱更少,何乐而不为?!

08年以前市场主要由卖方市场主导,金融危机之后,外贸收缩,有部分有先见之明的买家先将眼光转到国内,做内贸最容易切入的就是兴起不久的电商市场。那一批成就的是波斯蒂卡、麦包包这样的优秀的外贸加工商,他们都选择的就是分销模式,同时他们也都选择和shopex合作,在接触更多外贸转内贸,需要网店分销功能客户之后,shopex在08年推出业内第一款专注于网络的分销系统——分销王(ShopEx drp)。

网络分销系统是第一款底将传统批发和线上分销区分的工具。将智慧从人海战术中解放出来,从拼人力的时代到拼谋略的阶段。分销系统包括六个要素,即成本(cost)、资本(capital)、控制(control)、市场覆盖(coverage)、特性(character)和连续性(continuity)。在英文中这六个因素均以字母“C”开头,因此有人称之为“渠道六个C”。对这六个“C”的分析是分销系统的基础。

网店分销系统和淘宝分销的区别

 

淘宝分销

分销系统

招商

仅限淘内用户

全网分销,不限渠道

招商能力

人肉招募,逐条咨询

智能招商工具,五大维度精准招商,且能记录分销商生命轨迹

分销商数量

普通供应商可招募分销商数量为200

品牌供应商上限400

数量不限,且可以分层级管理,甚至可以把线下客户搬到线上管理

供应商资质

需要有品牌授权

只要有货源就能做分销

保证金

行业未知,保证金从10000-50000元不限

自己平台独立运营,无需保证金

营销方式

主要以淘宝营销方式为主

近百种营销方式自由组合

直达分销系统:http://www.shopex.cn/products/fenxiaowang