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起标题,电商运营的点睛之笔

发布时间:[2013-11-01]      分类:玩转电商
标签:起标题电商运营淘宝宝贝标题
起标题?说到这个,大家定会觉得这有何难,该罗列的罗列清楚,实在不行,来个标题党大家都喜欢。今天,我们要说的话题,可不是单单从文案角度出发的起标题,而是你应该如何起一个“好”的标题,什么样的关键词能让你的消费者更快地找到你,比如你做淘宝,好的点上标题绝对能让你的淘宝搜索排名不断上升?

淘宝宝贝标题,在电商运营中就好比是画龙点睛,好的标题是用户是否愿意点开店铺、宝贝的第一步。起标题?说到这个,大家定会觉得这有何难,该罗列的罗列清楚,实在不行,来个标题党大家都喜欢。今天,我们要说的话题,可不是单单从文案角度出发的起标题,而是你应该如何起一个“好”的标题,什么样的关键词能让你的消费者更快地找到你,比如你做淘宝,好的点上标题绝对能让你的淘宝搜索排名不断上升?

提示一:检查标题关键词与属性是否一致

有些产品,划分的界限不是很明确,如果稍不注意,上架的时候就会使标题与属性不符。
很多人觉得这个有什么关系,但其实如果你的属性和关键词不同,销售的再好,关键词搜索的时候还是找不到你的产品。
比如之前有一个卖家说自己有一款钱包,标题大词也是写着钱包,销量2000多件,但是搜淘宝的关键词“钱包”在人气前10页却怎么都找不到。为什么?最后发现,原来上架的时候属性填错了。后来,我在标题中把不重要的另一个词删除,加入关键词“钱包”,再搜关键词“钱包”的时候,就发现,无论是按人气搜索,还是按销量搜索,都在非常靠前。

提示二:当产品定位模糊,关键词可优先选择稍冷门的关键词

这点肯定有人不理解了,为什么呀,热门关键词才是王道啊,其实不然,就拿刚才的钱包来说。这款产品,本身定位就是比较模糊的,它既是钱包,又是手拿包,放在哪里都不违规。但观察了一下,钱包类目销量好的产品,排在第一页的销量都是3000-10000,而手拿包类目,排在第一页的销量是1200-10000,所以如果把这个产品放在手拿包的类目,是更有把握展现在前面的。虽然“钱包”这个词要热一些,但是现在的销量如果放在那些强大的对手面前,也很难有机会抢到好的位置,不如在稍冷一点的类目,抢个好山头。当然,如果等到这个款的销量达到5000左右了,也可以进一步的优化,把它再改到“钱包”的类目,因为5000的销量,已经具有竞争优势了。

提示三:对热词进行分配

一般同一个店铺,卖的都是同类型的产品,每一个行业,都有很多热门关键词。上架的时候,总是会不知不觉地使用了相同的关键词。出现词穷的情况。为了获得更多的流量,要合理对热词进行分配。比如刚才说的钱包行业,关键词有“钱包”、“钱包女”、“手拿包女2013新款”、“小包”、“女包”等等,把所有的热词都用到宝贝标题里面是无法实现的。所以,需要根据店铺的产品情况,来对它进入一个分类。
首先可以把所有热词和他最近的排名都用罗列一下,再写明哪类关键词,分配到店里的哪几款及重点推广,假设我店铺内有80款产品,其中有60多款的属性是可以放在几个不同的三级类目的,因为有些包包是多功能的,它即可以斜挎,又可以单肩背,又可以手拿。30款产品抢占手拿包类目的相关关键词,具体款式是*****另30款产品抢点钱包类目的相关关键词,5款产品分配到单肩包类目,使用单肩包的相关关键词,5款产品选择斜挎包相关关键词,5款产品选择卡包类关键词,5款产品选择钥匙包关键词。

提示四:长尾关键词的使用

一个标题,全部用热词,如果产品本身的销量不好,其实是很难被展现的,因为用热词的人太多了,竞争也更激烈一些,我们不能放弃热词,我们更不能没有长尾关键词,长尾关键词用我的话说,就是产品的特征+属性+名称+其它。再说白一点,就是几个词拼到一起的词,这样的词搜索的量少,但是转化非常高,一个店的所有商品都用长尾词,是不现实的,所以,还是抽几个有代表性且特征明显的且销量中等的商品中加入长尾关键词。不过,爆款就不要用长尾词了,因为浪费了搜索入口,更不建议0销量的产品,因为影响转化。其它的,大家慢慢摸索。


提示五:空格的适当使用

曾经听人说,能不用空格,尽量不用空格,这样就多点位置写多几个关键词了。但其实这样是不一定的。比如“手拿包女新款”和“手拿包 女 新款”这两个词在标题中是一模一样的,一个是加了空格,一个是没有加空格。当不加空格的时候,它就是一个词,只有搜索“手拿包女新款”它才更有机会被搜到。而加了空格之后,系统会默认它为三个词,你搜“手拿包”或“手拿包女”或“手拿包新款”等几个词的时候,它都会有机会被搜到。
那么,到底要不要这个空格,淘宝某小二说,当“手拿包女新款”的搜索量,远远大于另外几个词的搜索量的总和时,要果断地不加空格,让它成为一个词。反之,懂否?

提示六:要不要抄同行的标题?

说实话,如果要抄就是全部抄,你要是敢和销量排行第一的同行使用一样的标题,那你就要有和他一样的描述,一样的图片,一样的服务,一样的货,且低于他的价格,这样你才机会胜他,否则,也不过是为他作广告而已,如果有一点达不到一样,最终也不过是为他做了宣传而已。

提示七:决定宝贝人气排行的一些因素

很多人知道,一个产品的人气排行与点击率,转化率,三天销量,七天销量,动态评分等等各因素有关,但其实这个应该更细分到每一个词。比如产品A,使用了两个不同的词,“手拿包”和“手拿包女”,搜出来的结果是A产品在手拿包人气排行第三页,在手拿包女人气排行第十页,按道理说,手拿包女这个词更精准一些,且使用这个词的产品也更少一些,为什么反页人气排行更低呢?那是因为搜这个词的点击率,转化率等各项指标低于“手拿包”这个词,所以在其它条件一样的情况下,排名是否靠前还与这个有关。所以,要提升宝贝的整体人气,只能一个关键词一个关键词去慢慢优化。

提示八:不要堆彻不相关的关键词

肯定会有人觉得,我如果把和我这个产品有关的所有关键词都放上去,那人家无论搜什么都能搜到我的产品,但其实并非如此,如果这样,其中只会有个别几个词语是有用的,其他的都是没用的。另外,同一个关键词,重复写几次。其实也是没有什么作用的,还是珍惜你30个字的位置。

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