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淘宝双十一活动造势,B2C平台如何借势而发

发布时间:[2013-10-12]      分类:玩转电商
标签:2013双十一电商平台
说白了,双十一之战实为平台之战,只有电商平台才是最后的赢家,电商造节适用于所有电商平台,是在相对疲软季节里加速销量提升 “春药”,但凡稍有规模大促电商平台从不缺席,何况双十一?

淘宝“双十一”是截止目前最成功的电商造节,在上个月的天猫、淘宝和商家的双十一闭门会议上,逍遥子坦言:双十一是阿里巴巴集团年度最重要的一天,去年单日销售191亿创造零售奇迹,今年也会投入更多的人力和财力陪商家一起双赢,今年恰逢周一上班,主战场可能会更侧重无线端营销,刚入主阿里的新浪微博届时会再次发力;今年的双十一营销是全网、全民乃至全球的consumer day,提前预热,个性化运营是成败的关键,在活动前期引导充值,收藏也是双十一冲单的关键,为避免因快递爆仓等导致的dsr下降,建议商家安排错峰物流。

果然国庆刚过,就有多家电商就进入剑拔弩张的备战状态。都想来分一杯羹,究竟谁才是赢家?商家担心备货太多库存拖死,流量暴增人手忙不过来,快递爆仓导致差评,普通消费者还要提防所购商品是否为价格陷阱、或是货不对版……说白了,双十一之战实为平台之战,只有电商平台才是最后的赢家,电商造节适用于所有B2C电商平台,是在相对疲软季节里加速销量提升 “春药”,但凡稍有规模大促B2C电商平台从不缺席,何况双十一?

1.B2C平台狙击截留双十一

在双十一大战中从来不缺少其他B2C平台的狙击和半途截留,先上两张广告图:

前一张是京东为期十天狙击淘宝的促销

后一张是乐峰提前开战的banner
除这两个B2C平台之外,还有易讯、1号店等也加入了这次流量狙击之战。
消费者始终在等折扣,双十一却只有一天,如若消费者等到了合适的折扣,又何必等双十一?
淘宝双十一在明处,大多数商家活动早就确定,而独立B2C却可以在了解淘宝双十一活动之后再确立自主营销,组织更有吸引力的活动,辅以提前截流,加以转化;在双十一之后还能为断码缺货的用户组织更低价的特卖,既是对双十一“最低折扣“的有力回击,还能再一次为平台造势;至于B2C独立平台在双十一当天是否需要顺势做做活动,这不是废话么,淘宝投入那么大成本造节,不去凑一把你配做电商么?大便宜不捡就是吃亏。

 

2.质疑双十一,暗为宣战

昨天,10月11日也就是截止双十一一个月的日子,京东POP平台负责人蒉莺春表示,在电商造节中,双十一在某种意义上造成极大的资源浪费,多数商家比平常多备一倍的货,而销量只是平时一半,一天的活动造成连日爆仓,对于电商行业来讲,这是极不健康的。在进行一番抨击之后,京东前有双十截留,双十期间给予物流资金等扶持拉拢卖家,而在双十一之后组织断码等促销,这种质质疑应该叫宣战更为合适。

在当当近期泄密李国庆似是而非的“内部”邮件中提到几点:

1.不能只是五折,11.9日当当店庆日和双十一撞车,当当应拿出“5折+折上折”的态度;

2.大促应贯彻整个十一月份;

3.前几次的电商比价线上,当当才是“低价标杆”,但知道的人还很少,这次双十一需要让更多人了解当当价格优势;

4手机当当是双十一当天的主要阵地,微信和微博都需要加以利用。
快时代是坐吃等死的时代,这些看上去像是在质疑竞争对手,实际上在积极主动应对,主动靠拢,吸引商家和用户的注意,当当和京东都做好打持久战的准备,这样一来,淘宝双十一谁才是最后的赢家还真需要拭目以待。

3.卖家消遣双十一,借势营销

这两天茵曼的“对不起”体算是赚足了眼球,首页页游“放鸽子”甩双十一单日营销好几条街。有人猜测茵曼是在消遣淘宝,笔者不这么认为,今年的双十一爆出很多冷门,甚至有几家去年的销冠没有报上双十一主会场,这些大户备货半年就等一战,被告知主会场没位置,今年销量无望不说,备货库存要么低价抛,要么付出的精力是去年的很多倍。笔者猜测是不是在这种情况下,茵曼不得已重出新招。
商家抵制平台茵曼不是首家,但是借卖家对双十一用户体验之差,剥削商家之疼死咬放鸽子,至于真实原因始终始终秘而不宣,消遣双十一,借势吸引关注,这一点是众多B2C平台商家要学的。

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