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小二访谈:传统企业转型线上线下如何有效结合

发布时间:[2013-10-09]      分类:电商资讯
标签:小二访谈传统企业做电商线上线下
传统企业做电商最头痛的是什么?被提到最多的是线上线下渠道不一致,价格体系难以统一,线上线下渠道难以维系是很多传统企业电商至今形同鸡肋的主要原因。在9月份的广货通天下——传统企业全网分销战略分享会,商派邀请到天猫供销平台的小二——兰淼,就这个关注度颇高问题听听天猫小二的看法。

截止去年年底,中国连锁百强传统企业中有62家已经开展B2C,涉足电子商务的超过70家,但能有几家算得上电商百强?在电商大战中几乎纷纷落马。
传统企业做电商最头痛的是什么?被提到最多的是线上线下渠道不一致,价格体系难以统一,渠道难以维系是很多传统企业电商至今形同鸡肋的主要原因。在9月份的广货通天下——传统企业全网分销战略分享会,商派邀请到天猫供销平台的小二——兰淼,就这个关注度颇高问题听听天猫小二的看法。
Q:ShopEx总经理  刘金光
A: 天猫供销平台小二  兰淼
Q:传统企业转型电商,线上线下结合有哪些可以借鉴比较好的方式?
A: 这个问题的确是会一直被提起的,但其实我个人认为线上和线下的合作还是非常重要的。
    比如我举一个我看到过的例子,这家企业是做酸奶机的品牌商,他们就是多对多的形式,通过供销平台的打通,实现线上所有分销商的订单汇总到品牌商,再由品牌商分发到各地的线下店铺去发货。
    线上的分销商理论上可以接全国订单,如果华北区的线上店接到华南区的订单,发货还是由华南地区线下发,但和华北的线上会有结算关系。这个案例希望能给大家参考。

Shopex TIPS:目前结合线上线下,弱化渠道冲突的主流做法主要有以下这几种,网络专供款(华帝、美邦)、2/8产品策略(又叫举杠铃产品策略)丶新品策略丶子品牌策略丶清库存及尾货策略丶线下同步线上分销策略丶线上线下同价策略丶多点多仓联合配送策略丶渠道整合策略丶O2O线上线下融合策略。企业可以根据自身行业、类目、产品属性来灵活选择和应用策略。
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