QQ在线咨询
售前咨询热线
400-920-9668
售后咨询热线
021-23529393

新手开店图文详解数据分析

发布时间:[2013-09-30]      分类:电商干货
标签:新手开店数据分析
一开始想开新店,整天像个无头苍蝇一样,不知该从何下手。如何打造自己的店铺,产品该怎么铺货,行业形势如何,同行业店铺又是怎样的一种情况,现在进军线上市场是否合理等等一头雾水,问题就如雨后的春笋般破土而出。那这里shopex小编就和大家讲一个我们的客户案例,分享下店主初期建店时候最简单的操作经验。

中国有句古话:万事开头难。套用到电商行业中依然适用。一开始想开新店,整天像个无头苍蝇一样,不知该从何下手。如何打造自己的店铺,产品该怎么铺货,行业形势如何,同行业店铺又是怎样的一种情况,现在进军线上市场是否合理等等一头雾水,问题就如雨后的春笋般破土而出。那这里shopex小编就和大家讲一个我们的客户案例,分享下店主初期建店时候最简单的操作经验。
 
店铺背景:店主主要经营的是女包市场,当初觉得Tmall的资金压力太大,打算从淘宝店开始。
 

 一、调查市场,分析行情,不打无准备之仗

开店之前必须要做的肯定是了解市场。店主通过相关调查分析之后,发现最近30天内在女包行业下top10店铺中居然有7家都是集市店铺,无疑是给店主打了一针强心剂。可见,在天猫的围剿下集市依然能占有一席之地。
 
并且销售额第一名的店铺之外其他店铺间的差距并不是很大,可知该市场属于一种“百花争鸣”的情况。只要打开市场保持自身宝贝特色,肯定能在行业内分得一杯羹。
 
 二、透视商品,优化选择,引导流量。

由于准备主营的商品是女包,淘宝市场上关于女包的情况也需要事先了解。哪些女包的样式比较受欢迎?哪些颜色又比较能受到各位妹妹的青睐?
 

店主根据上述表单参考了相关款式,当然自己的特色也很重要,但至少不能盲目瞎挑选。
 
三、打造商品,优化细节

另外,销量的提升离不开流量,只有吸引更多的人来查看商品才能进一步将这些游客转化成客户。吸引流量重要的当属宝贝标题。为了增加被搜索到机会,标题最好体现季节、款式、品牌、属性最好再加上一些时尚热词。
店主便从相关品类下,选取排行较为靠前的“爆款信息”。截取宝贝名称,拆分标题,将字段整合作为对比。查看某一个字段出现的几率,使标题在体现本身产品特性和不失真的前提下尽可能多的增加热词数量。
 
 
随后将标题投放到直通车里进行测试,通过点击量和点击率来判断买家是否相对喜欢这样的标题,继而再进行细微处的修改。
 
 四、完善细节,创造爆款
 
    一个完整的产品,除了吸引流量的标题,宝贝描述同样至关重要。但是大多数卖家都没有把这一部分做好,甚至不知道怎么做。在优化宝贝描述时,先把上述的10款人气宝贝的网页逐个打开,看看他们的宝贝是怎么描述的。根据这10款宝贝的描述,找出他们的描述规律,这10款人气宝贝的描述大概有两个规律,依照这两个规律,可以建立如下两个宝贝描述的模型:


 
    将这两个模型投放到直通车里进行测试,看看哪个宝贝描述转化率更高,什么样的页面更能将游客转化为实际的顾客,怎样的布局更能吸引买家。最后我们的店主通过多变量测试得出下述样式:


五、质量为本,价格为准。

确认了款式、关键字和详情页,接下去关心的就是消费者也最重视的价格问题了,合理的价格,最能抓住顾客第一印象。

店主根据淘宝数据发现低端的包包价格比较容易有销量。店主以此决定,作为一家新店铺,最主要的是打开市场和店铺的知名度,所以一开始选择比较好卖的低端包作为主打产品,再配以中端和少量高端作为搭配用以提升店铺档次上的好感。再具有一定的店铺运营成效之后再考虑是否打造一款专属的品牌。
 
 
机会总是留给有准备的人,作为一个店主,如何获得商业信息显得至关重要。做出的每一步 决定都离不开可信赖的数据作为支持。只有拥有足够的数据积累,掌握庞大的市场变动情况才能一招招下出决胜棋。
    本文所用图表均来自商派“爆款内参”、“来查查”、“数据报告”,如对以上产品感兴趣的朋友欢迎点击“爆款内参”、“来查查”、“淘布斯”来进行了解!