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打飞机其实是个电商运营游戏

发布时间:[2013-08-16]      分类:电商干货
标签:电商运营运营技巧
伴随着安卓系统的升级,身边越来越多的人加入到了“飞机大战”,但这款游戏背后隐藏的电商运营技巧,做电商的各位你看到了么?

 
技巧1.决战没有犯错误的机会
打飞机,任何一个偏差、一个失神就会导致机毁人亡。你以为电商运营不是吗?做电商运营,你必须做好充足的准备,产品是基础,更重要的是掌握客户心理,了解市场,才能把产品以客户最会购买的形式展现出来。许多企业往往都以自己的产品的角度出发,用传统模式定位电商运营,这是致命性的错误。
如何避免这类错误,一定要去了解市场,比如:同类产品的市场价格定位、品牌占有率,竞争品牌的销售情况,消费者偏爱的产品属性等。如下图数据:明显可以看出消费者偏爱全棉材质的床上用品。企业便可在产品材质上做些调整。

技巧2.  躲开对手有时是最好的生存手段
碰到大boss,不要硬碰硬,躲开去打一些小飞机,既稳定又安全,做电商亦是!不盲目的打造爆款,首先要了解市场,了解对手,如果对手强大,没有把握超越,那么躲开对手,不失为一个更好的战略。
例如:下图为所有类目关键字带“七夕礼物”的爆款商品排名前10的店铺。
 

查看对手热销类目销量、销售额,价格定位等信息数据分析。避开对手锋芒类目,找其薄弱类目一一攻破,占稳自己的市场,再占领对手的市场,让对手“死不瞑目”。
 


技巧3.活下去比什么都重要
任何时候,都要把生命放在首位,分数弹药再吸引人也不能不顾一切不留后路。做电商千万记得,不要孤注一掷,钱一定要花在刀刃上,每一分钱都要注重投资回报。盲目烧钱,只会缩短您的企业寿命。
在什么时间、做什么推广,如何做等都要做好充分的调查再去实施,例如:下图为某家店铺主营类目销售情况。内裤的销量及销售额最高。可以重点看看该店铺内裤的销售方案(卖点)。背心只有一件,但销量很高,是否该店铺做了爆款或者关联销售,组合营销等活动。


技巧4.不要贪恋吃不动的大单
打飞机,要算准距离,看清boss实力,在无法完全有胜算打败对方之前,不要浪费子弹,退而求其次,选择更有把握的进行攻击。而做电商也是如此。在没有充足的财力、物力、人力之前不要打肿脸充胖子,为搏出位盲目的参加活动、做团购、做促销等薄利甚至亏本活动。最后人力跟不上,库存跟不上,给企业带来的就是失信、失利、失败。

技巧5.  大招只能解一时之困
炸弹,双导弹等道具都是有时效性的,只能解决眼前的boss,不能过于依赖。电商中,所谓的“大招”无非是打折,团购等打价格战。盲目的对多款商品进行打折促销,效果不一定好,消费者会有便宜无好货的心里。倒不如把大招应用在刀刃上,针对一两款潜力商品打造成爆款,爆款还能引流,给店铺带来关联销售的效应。如何选择潜力商品来做爆款,则要去了解同类爆款商品的地区分布、价格定位、品牌定位、活动力度等市场情况。
例如:下图为所有类目关键字带“七夕礼物”的商品价格情况,由图可见:价格区间在160-240元左右的爆款竞争力小,且需求空间也可观。这个价格区间的商品更容易成为爆款。

技巧6.  只打不飞永远没有获胜的机会
守在原地,虽然省力,但却失去了更多得分的机会和优势的地理位置。做电商,刻不容缓,做得越晚,机会越小。
 
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