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凡客诚品官方网站改版,垂直电商路在何方

发布时间:[2013-07-17]      分类:玩转电商
标签:凡客诚品改版垂直电商
凡客诚品官方网站近日改版,从全新页面看,改版后的凡客和天猫相似度极高,莫非这是vancl从自营垂直电商转向网上商城转型的第一步?改版后的凡客会不会和V+融合?中国做生意,尤其是互联网行业,只争第一,鲜有第二,跟在别人身后vancl这局棋,怎么破?

凡客诚品官方网站近日改版,从全新页面看,改版后的凡客和天 猫相似度极高,莫非这是vancl从自营垂直 电商转向网上商城平台转型的第一步?改版后的凡客会不会和V+ 融合?中国做生意,尤其是互联网行业,只争第一,鲜有第二,跟在 别人身后,这局棋,vancl怎么破?

曾经的B2C垂直电商标杆

在2009年夏新品发布会上见到陈年,当时正是垂直电商凡客的凡客体走红的鼎盛时期,整个服装行业视凡客诚品为 洪水猛兽,29元T去除营销成本所剩无几,居然还能请王珞丹、韩寒 、李宇春做代言人,还敢落地做公交、地铁广告……在当时的环境相 信很多人和笔者一样以“vancl_网络快时尚B2C缔造者”为主题进行 过多方位的报道和曝光。

当时的vancl核心团队主要是曾经在2005~2007红极一时的垂直电 商ppg,他们深谙互联网营销之道,从PPG主营标准化的男士衬衫到确 定以29元T为主打,把用户群从单一的男性,扩展到更多无限可能, 不管是当时还是现在,凡客的客服、物流、运作流程都在行业的最前 端。

大跃进时代

2011年夏,电商行业爆出供应链管理不善,vancl更是媒体和公众 竞相关注的焦点,当时爆出全线库存,年亏损达6亿,高管出离,险 象环生,2012年被认为凡客徒弟的维棉网垂直电商资金吃紧,资金链 断裂。相对传统企业,vancl良好的互联网基因以及PPG的前车之鉴, 让vancl度过危机的一年。

供应链管理优势只是解决企业内部问题,2010年后,互联网媒体 成本提升,ROI模式直接导致满足投放需求的媒体资源越来越少,众 多客户流量下滑严重,加之又无新的营销模型沉淀,格局越做越小, 再次陷入恶性循环!

转型

品牌向左,ROI向右,今年3月,vancl全资收购初刻,同时吸纳更 多的第三方品牌,副总裁许晓辉透露,今年凡客会继续扩大第三方品 牌的引进,打造成可以和天猫、京东抗衡的综合性电商平台,在以后 自有品牌概念将会模糊化,将原有的流量优势,物流优势导入到商城 平台,并与V+融合,或为第四季度打包上市做准备。

以淘宝为代表的商业地产模式;以京东商城为代表的供应链模式; 以凡客为代表的品牌垂直 电商模式;以唯品会为代表的打折清库存模式,是国内做电商的 四种典型模型,后两种因为供应链优势并且有投资低,成功的盈利模 式为进入电商行业广泛选用,这次凡客向市场低头转变成综合商城是 否就一定能成功呢?笔者从以下四个维度做了比较,抛砖引玉。

凡客VS天猫

每个电商企业都有平台梦,哪怕笔者眼中曾经最文艺的垂直电商 凡客也不例外。凡客中和商城、物流、客服优势对盈利确实有利,凡 客从vancl自有品牌垂直电商沦为集合各品牌的第三方卖场,如果这 次改版失去原有品牌影响力,流量和原有定位有难以和天猫京东抗, 浓浓淘宝风,深深天猫情伤走vancl老客户。

凡客vs唯品会

换一个维度,有看客可能会觉得凡客今年和李宁联手做特卖,这 次主要以第三方入驻为主,或许这是一条的盈利方式,而且V+是国内 最早打造第三方品牌入驻的特卖模式,现在看来,后起之秀唯品会早 已甩它几条街。


上游库存压力、生产成本持续走高,下游被激 发的购物需求,给了唯品会一个契机——专门做特卖,服饰业内消息 现有库存不生产至少能卖十年,唯品会的屌丝精英特卖模式将曾经不 肯放下架子矜持文艺小清新定位的凡客甩开几条街,品质有品牌保证 ,价格自有唯品会特卖保障,凡客做到最好或许也是是千年老二。

凡客VSshopex垂直商城系统

如果说凡客的用户群体大,足够他们转型做网上商城,那么 shopex能提供的用户群体和客群覆盖更为广泛,每天shopex商城系统 要处理180万张订单,接洽超过430万消费者,去年的支付宝统计,非 阿里系电商成交通过shopex系统成交的流水超过1/3,而且多为行业标 杆,例如绿瘦商城,大朴网,麦包包、名鞋库、海尔商城等都是用 shopex搭建的垂直商城系统,如若凡客上不如天猫京东,运营定位不 够精准独到,加上闷声发财的垂直 电商围追堵截,此次凡客诚品官方网站改版这条路,笔者再次替 vancl担忧。

凡客VS云猫

也许还有人要说,笔者提到都是电商大佬,而且是悲观的态度看 这次改版,再不济,瘦死的骆驼比马大。

对这一点shopex小编同样抱以怀疑态度,不管是凡客还是淘宝客 都是创业,淘宝早起禁止搜索引擎抓取,但是刚进淘宝的用户还是能 赚到盆满钵满,而现在呢,站内流量已遇瓶颈,建独立营销站成本太 高,在这种双面夹击的情况下,淘内店势必要站外引流,再加上 shopex推出按月收费的云猫20元/月,一上线就吸引众多淘内用户, 直接挟持流量入口,凡客的新增长点恐怕还是岌岌可危。

有淘宝天猫店就有独立营销站,通过独立域名绑定,品牌装修、 动态评分、实际销量及商家,资质等实时同步,同样能够优化各大搜 索引擎收录和排名,沉淀营销效果,循序渐进,形成良性成长,每个 用心的小店主都有超越大商场的机会。
凡客转型,类 比天猫,多次跌宕,路在何方