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【店铺诊断】数据背后的真相(一)

发布时间:[2013-07-15]      分类:电商干货
标签:
数据揭秘,数据背后的真相

昨天的数据揭秘貌似引起了很多会员的兴趣,但是数据背后的真相,你真的明白了嘛?今天商派从一家从事食品的专营店入手,告诉你隐藏数据背后的真相!

案例客户简介:

这家食品专营店,是一家经营品牌零食的天猫店,主要经营枣类。从开店以来,经过一段时间的探索,已经积累了近180000优质会员。但是,掌柜以及店长还有很多问题很困惑,在经营中,也在不断的面对这些问题,希望能够找到解决的突破点。

比如该如何利用爆款增加转化率?我的店铺优势是什么?有些库存积压了,如何通过营销的方式来消化?到底要不要让客服给客户做售前咨询等等问题,相信其中也有你感兴趣的问题。那今天,我们就从店铺爆款的数据着手,用数据告诉你,为什么这款变成了爆款,而你自己的店铺优势又在哪里,该如何利用爆款冲击更高的销售量。

一、自家店铺内同类产品横向比:

首先从店铺自身的商品进行数据分析,从这家店铺的销量和销售额来看,枣类销售额最高的商品是好想你红枣1050克装,全淘宝销量最高的好想你红枣爆款。仅次于该爆款的是好想你官方旗舰店的这款宝贝。

淘宝搜索好想你,首页第一行就有两款这家店铺的好想你枣,月销量均在1500单以上。

二、同类产品市场纵向比(本店铺的爆款在市场上到底有什么优势?)

买同类产品的店铺在淘宝、天猫的分析:

从商品分布来看好想你红枣的商品数量大部分分布在淘宝店,天猫店仅占33%,但是从销售额的占比来看,天猫店销售额基本上达到80%,说明天猫店对于进口食品更有成交转化以及利润的优势。

从买此款产品店铺的地域分析(不但能了解自己的爆款情况,也准确定位你的竞争对手)

从爆款内参给出的行业爆款分析,可以看到好想你红枣经营商主要集中在郑州,其他地方的竞争压力很小,主要原因还是河南是产红枣的好地方,河南的经营商售卖红枣更能保证红枣的正宗和竞争优势。

从店铺等级与爆款之间的关系(了解你网店的市场竞争判断)

从爆款行业分析来看,天猫店的竞争优势最大,因为好想你红枣的消费者更注重品牌和质量,这也是食品行业普通存在的现象。

知己知彼,百战不殆,从各个数据角度分析自己的爆款优势,从中总结,说不定还能推出第二款爆款产品哦!同时,也要有效处理好爆款与高利润商品之间的平衡关系,做好关联销售!如:

今天关于从数据分析“爆款”的内容就先说到这里,关于其他几个问题包括库存、转化率、客服等,我们都将在后面几天给大家带来解答!敬请关注!

以上数据出自商派商家运营中心,商家运营中心从营销、作业、到仓储管理全方位提升商家运营效率,并实现企业数据的互联互通。有兴趣的朋友可以咨询400-890-8858。