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分销动力 让真男人钨金在分销平台发光

发布时间:[2013-06-18]      分类:玩转电商
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今年年初,打工皇帝唐骏在参加《天使爱上谁》的节目中,对参赛的“真男人钨金饰品项目”青睐有加,对这个主打男士首饰概念的朝阳项目非常赞赏,频频抛出橄榄枝。在节目最后,唐骏甚至表示:“我给这个项目的估值是1个亿”,而“真男人”的项目人蔡荣辉却当场回绝:很遗憾,我自己的估值是3个亿!

今年年初,打工皇帝唐骏在参加《天使爱上谁》的节目中,对参赛的“真男人钨金饰品项目”青睐有加,对这个主打男士首饰概念以淘宝分销为主营渠道的朝阳项目非常赞赏,频频抛出橄榄枝。在节目最后,唐骏甚至表示:“我给这个项目的估值是1个亿”,而“真男人”的项目人蔡荣辉却当场回绝:很遗憾,我自己的估值是3个亿!

时隔5个月,在2013年罗志祥世界巡回演唱会厦门站上,真男人的钨金饰品又再次出现在公众的视线之中,这次“TRUEMAN真男人”以罗志祥演唱会的唯一首饰赞助商亮相鹭岛,而不仅仅停留在分销平台。罗志祥是否将成为继余文乐之后另一位“真男人”的代言人也引起多方猜测。

敢为天下先 真男人带你走进钨金

能同时获得打工皇帝唐骏和时尚达人罗志祥的青睐,这家“真男人”钨金饰品的实力可谓是不容小觑。作为现下国内规模最大的钨金首饰,分销渠道上占有绝对优势的生产企业,“真男人”专注于“男士首饰”领域,并眼光独到地选择独家研发“钨金”材料。

“真男人”是现在国内唯一一家掌握稀土材料提炼的核心技术专利的企业,凭此技术可以从钨矿中提炼出高纯度的首饰材料——钨金,这种材料可像钻石般永不磨损,永葆光泽,是高端首饰等奢侈品的极佳材料。在国外,钨金号称“金属中的钻石”、也被称为“黄金白金外的第三种金”,许多欧美国家,采用了钨金材料的珠宝首饰、奢侈名表,均是以天价在分销平台上销售。而国内,“真男人”可谓是独此一家。

说到如何会选择钨金市场,创始人蔡荣辉表示,“多年前,自己是从事钨钢刀模生产的,在一次深圳旅游的时候,他偶然在一个珠宝展上看到了自己公司的作品,那是他为某国外厂商代加工的钨钢‘零件’,但价钱翻了很多倍,这时才知道自己竟然在加工戒指。”由此,蔡荣辉开始痴迷于钨金的研发,并于2006年创立了真男人饰品公司,专做钨金饰品。

推广怪招多 真男人另类口碑营销

“真男人”的创始人蔡荣辉曾表示,他坚信有一天他也能把“真男人钨金”培养成中国的“施华洛世奇水晶”,让“真男人”成为钨金行业的标志性代名词。但是在国内钨金的市场并不为大众所熟知,他的钨金主要还是出口欧美国家。虽然近年来,众多国外大牌设计师纷纷推出了以钨金为元素的作品,可是如何让国人接受这钨金,“真男人”尝试了多种推广手段。

最传统的明星代言也曾经尝试过,在2008年花费巨资邀请香港明星余文乐代言,电视台,杂志,机场海量广告铺天盖地,但效果并不明显。对于“钨金”这一特殊的金属,国人还是不容易接受。经过多次推敲调研,最后决定将推广放在“受众”身上,创始人蔡荣辉表示:“很多人本来并不认识钨金,但只要他们一接触钨金首饰,就会被这种材料的质感和时尚风格深深吸引。”习惯以奇制胜的蔡荣辉想到了一个如何让大家快速认识钨金首饰的方法“无偿赠送,免费体验”。很多消费者抱着试试看的心理到来了解钨金首饰,被精美的产品深深吸引。有的幸运顾客几天就收到了返款,为这个品牌的诚信行为深深打动,成了“真男人钨金”的流动口碑。而且这次活动还慕名拉来除厦门以外的其他客户,有些客户在回去以后主动打电话希望能够成为“真男人”的加盟商,真可谓是一举两得。

除此之外,“真男人”还喊出了“终身售后、以旧换新”等客服口号,让用户看到企业的决心和诚意,真正用实际行动打动客户。

电子商务 真男人开拓线上分销渠道

 

自2006年成立以后,“真男人”先后在国内外开设了近百家连锁店,遍布国内外多个城市,不但在国内一、二线城市的覆盖率达到80%,同时凭借中国钨金的储量优势,在澳大利亚、加拿大、希腊、新西兰、日本、新加坡也均开设了专卖店。为了更好地覆盖市场,2010年,“真男人”和众多企业一样,希望能通过电子商务分销渠道,将钨金饰品推向更多的地区。Tmall 自然成为企业的首选,可由于初期也没有非常重视,业绩一般。

直到去年,“真男人”开始决定大力发展电子商务,联手国内先进电子商务软件公司——上海商派的厦门代理商志必达一同开拓线上业务。除了之前tmall商城的直营店,“真男人”依据自身的定位开始准备开拓网上分销业务,利用上海商派启明星的分销动力解决方案快速搭建分销平台,同时也开始做淘宝的分销平台,短短3个月时间销售达150万元,会员数从中之前的400发展到1500,发展惊人。同时,对于Tmall直营店,真男人也积极通过直通车、天天特价、免费送等多种营销手段,打响品牌知名度。

“真男人”总经理黄晓春表示:“商派分销动力的产品很好,很强大,让公司的经销商能在平台上快速地订到货,并使我们在短时间内招募到大量分销商。”据悉,真男人近期在电商上的目标是希望能拓展更多实体店及扩大分销商队伍,希望可以将月营业额做到500万以上,真正让钨金在线上“发光”。