辰欣药业

医药电商,谁先谁强

       当下,什么最贵?不是房子,不是黄金,也不是爱情,而是时间。互联网的商业世界里,每时每刻都在抢时间。谁抢到时间,谁就还有机会继续游戏。医药行业曾经长时间的生存与体制中,对市场的反应迟缓,而在互联网的冲击下,再慢下去估计就会被远远的甩在时代之后。而作为已经走向市场化的医药企业,如何借助软件提升信息沟通交流的效率,如何占据线上数据流的入口,这是一场不得不加速跟上时代节奏的一件事。今天和诸君分享的是商派的合作伙伴——辰欣药业,这家有着产学研系统的大型企业如何理解医药电商。

 

     客户简介

     辰欣药业股份有限公司 是国内综合性化学药品生产企业,为股份制企业,下辖山东辰龙药业有限公司、辰欣佛都药业(汶上)有限公司、北京辰欣汇智医药科技有限公司三大全资子公司及 其他一些参股子公司。公司前身为济宁市第三制药厂,1998年改制组建山东鲁抗辰欣药业有限公司,2011年正式更名为辰欣药业股份有限公司。

    公司现为国家认定企业技术中心,中国化学制药工业协会副会长单位、中国制药工业百强企业、国家级高新技术企业,国家守合同重信用企业,设有博士后科研工作站及山东省泰山学者药学特聘专家设岗单位,拥有山东省抗生素工程技术研究中心及山东省静脉营养大容量注射剂工程实验室,并获得国家认可评定委员会(CNAS)认可证书。公司占地1000余亩,现有员工3000余人,其中专业技术人员1000 余人,总资产30亿元。

 

     项目背景以业务挑战

   辰欣药业有着庞大的代理商队伍,但是为了提升效率,需要把线下的代理商订货问题,系统地管理起来,并和后台的用友U8打通,进行一体化的管理,所以使用了商派的B2B系统。

    辰欣药业利用商派B2B部分接口二开,实现B2B产品的订单收订:

   一、前端销售渠道与后端用友U8系统的商品、库存、订单等打通,实现代理商和分销渠道的订单收订;

    二、后端仓储采用自有仓储服务,商派系统和自有仓储对接,实现了线上线下统一仓储管理。

 

而随着互联网经济的发展和未来处方药线上销售的放开,辰欣药业试着尝试线上C端销售,使用了商派的B2C系统。

    辰欣药业利用商派B2C前端,实现了OTC药品 的线上销售:

    一:完美的前端设计,很好地展现了辰欣的产品特征,迅速提升了品牌公信力

    二:通过线下连锁药店的线下推广,实现了线上线下的互通互销,O2O销售

 

     商派ONex 品牌医药行业解决方案

    自2015年6月份开始展开实施管理工作,购买商派B2B产品,前端绑定天猫、京东、店铺,后端对接用友U8及分销系统,完成第三方方仓储系统整合服务。目前实施工作已经基本完成,商派B2B支撑辰欣药业的订单收订业务,平均日单量3000单左右。

 

     应用价值

    客户在上电商开始之前,计划专门成立了电商部门,启动线上销售。准备了自有仓储进行发货。整理了后台财务数据和商派系统进行对接。商派系统很好地解决了代理商的渠道管理和订货问题,和后台数据有效对接,使数据流形成闭环。打开了线上销售的崭新销售通路,为赢得线上药品销售争得先机。

    1、 实现B2B订单收订,降低人力成本,增加工作效率;

    2、 定制接口,打通后端系统U8、分销系统,实现库存、商品、订单信息同步;

    3、 完美提升了辰欣药业产品的线上销售,使OTC药品销售迈上新的台阶。

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