看票务公司如何开启粉丝经济的大盘

    导言:粉丝经济,是当下营销界里一个人人看着眼红的领域。一方面是源于该群体的受众有着极高的忠诚度和辨识度,另外一方面更是因为这一类年轻人群有着惊人的消费力。在当下的中国,泛粉丝群体数量预估达有4亿人群,其中铁粉量预估在几千万左右。明星所带来的群聚效益,让该产业的上下游链条都在受益。而作为中国最大的票务公司,大麦网积极利用自己占据流量入口的优势,拓展明星周边产品的业务。为了更好的服务粉丝,大麦网与商派合作开发了专属的“明星周边产品”商城平台,全面支持PC端和移动端的电商业务。

    粉丝经济的魔力,你上瘾了吗?

    粉丝经济在中国的出现,大约是在草根明星选秀“超级女声”的诞生之后。粉丝文化虽然长期存在,但真正带动消费的是在80后开始有了初期的经济能力。根据百度百科的解释:粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济最为典型的应用领域是音乐,在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝,它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成。

    而“粉丝”的消费,一般分为几个方面:一是“粉丝”们购买明星演唱会、演出的音乐带、录像带、电视剧VCD等,这是最为基本的“粉丝”消费行为。二是“粉丝”们还会购买明星们所喜欢或代言的商品,如某种品牌的手机、电脑、饮料、化妆品等。明星的广告效应也正来自于“粉丝”们的支持。三是购买与明星相关的东西,比如明星们出的书籍、明星们喜欢吃的、穿的、用的等,印有明星头像的衣物等,这些未必就是明星代言的商品。但”粉丝”们爱屋及乌,也就一起消费与明星相关的商品。

   事实上,“粉丝”就是生产力。美国著名网络文化观察家凯文·凯利在《技术元素》中提到“1000铁杆粉丝”的理论:如果一个艺术家拥有1000个铁杆“粉丝”,那么所有的周边产品他们都会购买,搞定他们就可以生存。而粉丝之所以又如此大的消费力,其背后的重要原因来自于有着共同的价值观和情感喜好。在互联网的时代,也会转为成为社群经济。

    从人到票再到物的游戏,谁来定规矩?

    在当下中国社会的发展境况来看,消费的升级已经势不可挡。而粉丝经济无意走在了消费升级的最前端。而和明星关系最为密切的是票务、演出公司和经纪公司三大产业形态。如果把明星作为产品来看待的话,那么票务公司就是购买产品的流量入口。而目前在中国,大麦网就是这个集中流量入口的大庄家。

   大麦网是中国最大票务平台,华语地区知名综合娱乐体育电子企划品牌,多元化传播业务横跨娱乐、体育、旅游、互联网、软件研发五大文化创意产业领域。辐射中国华北、华东、华南地区,同时成功的在全中国30余个城市为重大娱乐体育事件提供独家票务系统和市场营销管理团队。在票务业务已经十分强大的情况下,大麦网开始涉足明星周边产品的市场。通过自身已有的票务入口直接带动其他商品的销售。

   此处和商派合作搭建明星周边商城,是基于前期大量的市场调研。在比较了同类很多软件公司之后,仍然选择了商派,这是基于对商派13年电商领域丰富经验的信心,也是大麦网对这块新业务的巨大重视。此次合作,大麦网希望将原有的ERP、CRM一套系统从订票系统中独立出来,以便应对后期大量的商品订单。

    作为被经纪公司唯一官方授权的公司,大麦网对周边产品的质量和价格会有一定的保证和保护,避免目前市面上十分混乱的场景,同时也在一定程度上减少知识产权侵权的现象。大麦网PC端上线二个月以来,已经收到粉丝们的强烈欢迎。目前试运营一切良好,伴随着年后移动端的上线,商派的ONex产品的稳定性和专业性,和会为其正常运行保驾护航。

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