金属加工(中国)供应链服务平台

   导言:2015年11月,中央财经领导小组召开会议上,习近平提出了“供给侧改革”五个字,显示了高层的经济判断和治理思路出现调整。当下中国消费品供需正面临着不可忽视的结构性失衡。“供需错位”已然成为中国经济持续增长的最大障碍。特别是当下的制造业,经营模式老化,产需严重错位,资源消耗和浪费严重。作为制造业销售加工型代表企业,山东新世纪不锈钢有限公司,对不锈钢行业的痛点十分清晰,用2年的时间不断进行探索,最终搭建了“拼钢网”行业平台,借助商派过硬的技术能力和丰富的行业经验,欲为工业4.0的转型做好充足的准备。

   互联网带给制造业的是什么?

    在刚刚结束的2015商派电商大会中,演讲嘉宾郎咸平教授提到一个观点,“不以降低成本、提高效率为转型的企业都是胡扯”。而在传统制造型企业中,很大的痛点就在于成本过高、效率低下、信息不对称、供需脱节。按照原有的模式,大多是按照生产制造商,然后到多层经销商,最后到零售终端,在整个环节中供应链冗长和复杂,产能过剩、生产设备闲置、成本上升、效率降低。多层级中间贸易环节,增加成本,上下游信息脱节,信息不流畅,导致各种交易弊端。“以用户需求为中心”的理念无法实现。这一点,在不锈钢行业里面表现的尤为突出。

    而互联网的出现,最大的价值意义在于,它打破了时空的限制,让信息不再被屏蔽过滤。所以当它发展到一定阶段的时候,必然会深入到制造业与互联网的高度融合,诞生出C2F(用户对工厂,简称客厂)模式。这也是工业4.0的本质,工业4.0将在未来实现工厂、用户、产品、信息数据的互联,最终实现万物互联、智能互联,从而重构整个社会的生产方式。而这个过程中,受影响最大的是中间商,也就是经销商,因为当产品从工厂直接面对用户的时候,渠道就不再是强势一方。“拼钢网”的出现,正是山东新世纪不锈钢对自身角色的重新定义。

   小步迈进,大步改革

    山东新世纪不锈钢有限公司在同行业里面有着极大影响力,在北方地区有着绝对的定价权和话语权,连续三年被中国行业权威网站“51不锈钢”评为全国前30强贸易企业,年销售收入达10余亿元,多年被淄博市工行、市农行、齐商银行评为"AAA"级信用企业。为了保持企业的领先性,公司董事长王华一直在思考如何解决行业的痛点问题。

    从2013年开始试水微信公众号(sdncss),作为“拼钢网”1.0版本的推动,主要从意识和概念上对行业同仁进行全新商业网模式的引导,现以积累了1.4万名粉丝。通过020模式,微众平台年成交量达2千余万元。在初次试水成功之后,王董看到了销量在增长,运营成本在下降,同时还更多的接触到了终端用户。小步验证成功之后,实时的在今年9月上线了拼钢网现货商城(bxg.tm),升级为拼钢网2.0版本,在一个还属于自营渠道的商城里,短短2个多月时间积累了1000多名会员,月交易额已经达到了1千余万元。与此同时,“拼钢网”的3.0升级版(pingang360.com)正在积极酝酿中,月底将正式上线,它的出现将是真正改变整个行业链条。

    强强联合,开放共赢

    作为一个开放性平台,王华董事长坦言,需要经销商要转变为服务商。拼钢网通过搭建SMR制造业生产管理共享规划系统,实现制造业物联网,通过沉淀精准数据,促进加工制造商转型成为“智能工厂”,从传统制造转型为智能制造。同时进行规划生产,定制化生产,避免产能浪费,提供灵活高效的生产线流程和无缝的供应商信息交换,杜绝产品同质化,低端化,充分体现“供给侧改革”内涵,在生产加工制造链上推进“物联网”的理念。

   而在选择哪家技术供应商来协助搭建如此重要的平台问题上,王华董事长认为,专业的事情还是要交给专业的机构来做。选择商派,除了基于它自身过硬的技术实力,技术之外的元素也是考虑的重点。比如丰富的实操经验,对商业模式的梳理和运营发展的管理都给予很多支持和帮助。在和商派的合作中,切实感受到专业型技术公司对自身业务的深刻理解,在多个层面都能给到切实的建议,这让企业的转型之路走的更加稳健。

    总结: 传统制造业在新一轮的产能升级中,需要充分理解“以用户为中心”的供需关系改变,才能积极的做出判断。因为此时,中国经济的供应链重心在生产者,在后端。

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