如何玩转“互联网+—×÷”中“+”这一命题

导言:传统企业如何在互联网大环境下获得发展空间,又该如何利用互联网工具为自己增加营收,尤其是在比较特别的情趣用品行业里,电商世界的玩法有几多?净果国际,南方市场最大的情趣用品企业,向我们讲诉他们是如何玩转“互联网+—×÷”中“+”这一命题的。

 

古人云,凡是人的生命,不离两件大事:饮食、男女。一个生活的问题,一个性的问题。就算是在如今,早已过了物质匮乏的时代,但这两件大事,也一直是生活的主旋律。只是现在,大家讲究的更多的是两个字,品质。

欢迎马佳佳的加入

净果国际,是我们此次互联网+企业升级十城巡回论坛广州站拜访的第一家公司。它目前拥有600家线下连锁店,3000家线上门店,创立18年,拥有300多位员工,是南方最大的成人情趣用品公司,在业界有着巨大的影响力和良好的口碑。

当我们开始聊起,现在90后年轻人对情趣用品态度的时候,我特意问了净果国际的总经理梁耘菲的意见,不知她对这种互联网环境下产生的新的营销模式会有什么看法,没想到她的回答有点出乎我的意料。梁总很开心的说道,“非常欢迎像马佳佳这样新群体的出现,他们让大众对情趣用品的认知有了不一样的感受。如果她们是属于偶像派的话,那么我们净果就是实力派。当初,马佳佳也是从我们这里进货的嘛。而且从现在的趋势来讲,90后的年轻人对性趣的认识,比8070后更加的积极开放。从后台的购买数据来看,用户的年龄跨度很大,但同时也越发偏向年轻化。”

 我们做的是关于幸福的事业

面对这个巨大的市场,净果有着很强大的信心。目前除了在线上展开了很大的营销力度之外,还铺设了很多的线下体验店,比如结合不同的主题,举办各式各样的性文化活动,获得了不少年轻人的欢迎。这其中除了因为互联网提供了更便捷的信息获取方式,也是顺应了当下人们对于生活品质有了更高的要求,对性事提高了重视度。能够帮助到天下的男男女女,获得更多的幸(性)福,这也是支持梁总在这个领域坚持了18年的强大理由吧。

所以说起目前的业绩,负责全渠道营销的罗总还是很满意的。他谈到,在和商派合作的2年里,ERP取代了之前的不同平台之间的信息转化方式,一站式的解决了下单、库存、发货等信息的同步化,大大提高了企业的效率。在客服方面,给予了很大的支持。另外,在使用了商派的DRP之后,年度业绩增长也十分迅速,基本上翻了一番,因为商派不仅仅提供软件的技术支持,还会帮助管理会员名单,方便下单,以及协助做一些非常给力的营销活动。               像这种线上线下联合的营销模式,很好的体现了商派提出的“互联网+”的概念,通过铺设线上新型渠道,特别是诸如经营情趣用品此类产品的企业,获得了很大的推广空间。

除此之外,他们现在还投入了近百万研发了APP,用于推广宣传,近期将会上线。

 人才才是我们的强项

都说现在的互联网创业公司,进行的都是抢人大战,而净果早在几年前却就开始了储备人才的战略。由于自身的业务形态是属于B2B2C,加盟一直是公司非常重要的业务部分。净果早在几年前就成立了专门的商学院,主要培养互联网营销人员,从零起步开始到后期的整体运营,帮助很多的普通人开始了创业之路。

除了成立商学院之外,净果为了让更多的用户认知情趣用品,还承办了性文化高峰论坛这样的大型文化活动,比如2014年的广州成人性文化节,受到了很多媒体和社会的关注,让更多的人了解到性趣对于生活品质的重要性。而从另外一个角度来说,这些活动在一定程度上也让更多的年轻人正确认识了性学,比如明显感觉到年轻的80后父母对孩子的性教育都很重视,有一次活动甚至还吸引到了一位年轻妈妈,带着小学三年级的孩子来参加。

 当年轻的用户越来越正面的认知情趣用品这一并不新生事物的时候,净果这样的大型公司正在成为这个产业链上很重要的一环。而这对背后的货源订单体系和发货能力会提出更高的要求,罗总感叹道,好在有了像商派这样的技术公司提供强大的软件支撑和后端服务,才能让这门经营幸福的事业更好的发展下去。

 


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