贴身闺蜜

用心呵护女人的胸

导言:这个世界上,最好哄的生物估计就是女人了,只要你走心,让她开心。中国女人开心的买买买,造就了马云,也催生了美柚的陈方毅,河狸家的雕爷,或许还有下一个贴身闺蜜的陈佳。

 今年520日,马云在杭州为全球女性创业者举办的一场800人的大会。还记得马云在台上说过一句让我印象很深的话,“我们男人了解的是世界,女人了解的是心。了解心的人,是很了不起的,你打动别人的心就得到了一切。” 而今天和我们对话的这位总裁更厉害,因为他虽不是女人,但却是立志要用毕生用心服务好女人胸的男人。

 哦,我们不想搞噱头,只想专一做事

 陈佳,一位来自湖南岳阳的大男孩,2012年南下广州创业。创建的贴身闺蜜,是一个专注女性乳房健康的品牌,依托的产品是内衣。在中国内衣市场,目前市场份额占比最大的是都市丽人,其次是安莉芳、古今。另外,现在还出现了诸如服务于品质人群的氧气、解放杯等电商。而随着现在女性消费力的不断增强,到2018年,内衣市场被估值达到4500亿。面对如此诱人的大蛋糕,很多人都瞄准了其中的商机,包括像黄欢这样的媒体名人,也在宣布要进军内衣市场的O2O,说是要打造造福女性的智能文胸。面对这一波浪潮,不得不让人感概,真是汹涌澎湃啊。

 当我不断在和他讲诉市场竞争险恶的时候,陈佳很淡定的说了一句话,“哦,我们不想搞噱头,只想专一做事,我们是中国最早拿到智能文胸专利的团队,但临床没出可行性认证,我们一直就按兵不动,内衣穿在乳房上,乳房是离心最近的,可不能含糊。”。我楞了一下,立马追问道,“那你们是怎么专心做事儿的呢,做内衣还能做出不一样来?”陈佳很认真的回答道,“我们是用高科技和用心的服务来做内衣的,就像是你的贴身闺蜜一样,解决的是女人网上买不到合适内衣的问题”。其后,他详细谈到和微软一起联合研发的已经拿到专利权的文胸,同时还有即将上线的专注女性社区的大咪咪APP,以及他的O2O乳房健康服务的项目。大咪咪APP会重点专注于乳房健康方面的交流,比如乳腺知识分享、医院和医生推荐、远程治疗、病友交流,而O2O的项目会做成品牌的集合点和乳房保健的形式,成为女性一站式乳房健康顾问。听得出,这一全方位的布局设计,他是真的很懂女人心。

 创业型公司,大数据能用才有用

为了实现帮助女人在网上买到合适的内衣,陈佳的团队想了很多办法。这其中最重要的就是对于大数据的使用。目前贴身闺蜜有着自己的天猫和淘宝店,已经积累了不错的客户数量,这些数据成为他们设计数据模型很重要的资料。另外,商派基于解决方案而提供的系统产品也给到他们很大的支持,陈佳认为这是行业内最好的操作系统,会员体系搭建有助于其更好的进行会员营销,数据整合会帮助其更有针对性和提升成功率,让整个工作的效率和精准度都得到了很好的保障。

 贴身闺蜜作为一家做内衣的创业型公司,其8位主创人员里,7位是男性,1位是女性。他们多是擅长电商、社群营销和品牌管理的专业人士。目前已在进行Pre-A轮的融资阶段。正在积极开拓新品牌的招商和社群的经营。陈佳谈到,大数据对于一家草创型企业来说,光是海量没有用,得要精准,这才是它的价值意义所在。而投资人也会根据这些信息来评估你的发展前景。比如美柚,上亿的用户,如果只是用来做电商就有些可惜了。那么,贴身闺蜜是打算如何更好的使用这些大数据呢?

我们卖的不是内衣,卖的是一种健康观念

聊天的过程中,陈佳总是会提到一个词,走心。他觉得自己不是和十几年前的那些企业主一样,只是为了卖货而卖货。也不喜欢那种广交会的形式,简单粗暴没内涵。现在新生代的女性,消费观念培养的特别快,比如他们接触到过很多95后的女生,都会有自己文胸小橱柜,里面有收藏很多类型的款式。而北上广的职业女性,由于工作压力和家庭负担很重,乳腺癌的发病率非常高。但中国女性对这一块的认知,整体上是非常薄弱的。比如很多时候为了追求性感,满足男性的审美观,而穿戴伤害自己身体的内衣款型。再比如很多北方女性为了怕冷,会选择穿着内衣睡觉。但其实这些习惯的形成,都是不健康的生活方式。

所以对贴身闺蜜来说,内衣只是一个传递健康观念的载体。首先,对内衣的选择上就有要求,比如无钢圈、无海绵,因为这两样东西对女性的健康非常的有害,特别是很多年轻妈妈,直接影响到乳汁的质量。第二,目前使用的商派的EC-Store后台系统及ERP,给予了很好的技术支持,因为基于系统前端模板强大的交互机制定制开发,从而实现交互大数据,为女性匹配更合适的内衣。第三,建立女性社群,商派搭建的微信端,方便女性随时在相对具备隐秘性的地方更便捷的浏览所需,并且与闺蜜进行私密分享,把健康的理念传播出去,让更多的女性从观念上认识到内衣对乳房健康的重要性。用心把社区做好,做乳房健康的管理者,好好为女性做事。

 

 马云说,得女人者得天下。陈佳总裁说,得女人胸者得天下。其实不管谁得天下,作为一名女性消费者,只要你真心对我好,我就给你天下。姐妹们,你们说,是不是这个理儿?

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