万鞋云商

玩转鞋类反向O2O模式

    鞋类商品每年有8000亿市场,且是消费者日常刚需。中国的制鞋工业约占世界总量的1/3, 一般的鞋类B2C平台采用与国内知名鞋类品牌商合作的方式出售货品,而于2013年10月上线的万鞋云商却开辟了另一种模式——反向O2O售鞋,成为全球首席鞋类O2O零售商,倾力打造“总有一双适合您的鞋”的品牌理念。

何为反向O2O

   万鞋云商的运营模式为反向O2O,即消费者可在线下实体店进行试鞋体验,并在线上消费。万鞋云商鼓励消费者在线上消费,同时将提供一定力度的折扣。

   目前,万鞋云商有3000多家分销商,上千家体验门厅和售后服务网点,并已收购300多个区域性鞋类品牌,并对其进行集群化运作,将供应链牢牢抓在手里。在售鞋的同时,万鞋云商推出了“鞋类租赁”,让消费者用低价体验新鞋。另外,它还积极布局线下体验店,反哺线上,并通过积累脚型测量数据,使鞋子的生产和推荐服务更为精准。

反向O2O的电商之路

   由于品牌商需要铺设线下层层分销渠道,建立实体店,并进行多重营销打响知名度,发展到一定阶段,可能还会产生较高的品牌溢价,这些成本最后都会分摊到消费者身上。如果以电子商务的形式运作,建立统一的线上平台和线下体验店,这些支出是完全可以减少的。

   优购网等垂直鞋类B2C平台与各大鞋类品牌商合作,出售品牌商的当季新品和过季清仓商品,好处是平台可依托品牌的知名度迅速吸引用户,弊端是对货品的把控度不强,在定价和选品上的自主性较弱。

   区别于这些平台,万鞋云商在货品端采取全自营的集群运作策略,与商派ONex达成深度合作,从品牌、设计、生产、营销到销售终端都由万鞋云商统一自主运营,将建立集研发、销售、配送、服务等为一体的鞋类综合购物平台。

玩转互联网+鞋业

   万鞋云商的规划蓝图是在消费者数据的积累。由此也可解释为什么万鞋云商采用反向O2O的模式来引导消费者线上消费。通过使用商派ONex先进的多用户商城解决方案,以O2O模式充分整合线上线下资源,通过线上运营降低传统实体的成本,提升利润空间。首先,线下实体店会给消费者信赖感,并可以为消费者提供脚型测量等贴心服务,同时可减少B2C带来的退货等问题;其次,消费者可以通过实体店+PC端 +移动端渠道购买,体验店内将设有免费wifi和电脑冲浪区方便消费者通过移动端浏览更多的商品,实现一键购买;而以优惠折扣鼓励消费者线上消费实则是对消费者数据的抓取;目前万鞋云商的微信平台用户超过80万,当80万的消费者均产生数次消费时,所积累和沉淀的数据将是万鞋云商“云战略”背景下至关重要的武器。

   万鞋云商2015年将在线下布局300家体验店,2018年将达到4600家,为实现1亿会员免费穿鞋的使命而不懈努力着。商派ONex也将与万鞋云商携手通过互联网思维,对整个鞋产业链的现有格局进行颠覆性革命。

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