派代总裁邢孔育

        首先感谢和容幸参加这个会议，因为考虑到服务对象以及参会的应该为了B2C的创业者，本人做了六年多的B2C创业，搜集了一些资料，可以给大家分享一下。

        在2004年互联网泡沫的时候，进入了B2C，大家看看数据，B2C13亿到80亿，这个数据不是完全准确，今年2009年，可能仅仅就几家公司可以达到80亿，我们讲做半天，京东半天的交易量是1000万左右，京东在6月份说，可以超过3、4个亿，主要是看看这个数据是真实的。我想大家都是未来做B2C，我后面的讲话和整体的数据都是针对B2C，我本人接触也是比较多，大家看看这里面中国B2C发展，我是按三年划分，97年开始第一波，我是第二波，每一波都是非常有特色。

        我可以举一个例子，在2007年12月份上线，去年做了1000多万，今年差不多翻了三倍，将近4000万左右，什么概念？80%、90%就是1000元左右，现在没有这样的资本，也是过的不错，这样的公司在B2C行业，在今年和去年逐渐多起来，包括世纪电气都是获得了很好的回报，这个背后也有一个感触，大家可以看一下，这是我看过四波B2C发现的特点，现在包括大家看了，基本上现在最快都是垂直行业，做服装，鞋的等等，包括在国内做B2C最神秘的还有外贸B2C，大家应该关注媒体的话，知道前段时间到了这家公司，一年销售额给大家透露一下，一个月是300万美金，成立大概2年多。还有在深圳也有很多做外贸B2C，在中国IP是封锁的，因为中国人太聪明了。

        所以下面这个也是送给未来即将进入B2C行业的所有传统企业的朋友们，任何一家做B2C的公司，三年只是一个基础，像豪华团队在中国没有几个，都是积累了很多年的资源，所以你想在三年内，我的建议就是别做B2C，三年只是一个基础。第二就是大家可以看到，国内每次大环境的变化，包括互联网的泡沫，包括非典，包括金融危机，接下来猪流感是否影响，但每次都在电商巨大的机会。

        第四强调一下，刚才郝总说了，他个人认为做电商网站，我个人感觉这样，在互联网里面，做供应链流程非常难，做网站是不难的，对谁不难，对会做的不难。这是我最近因为从08年开始做派代，从05年开始做B2C秘书长，开了很多会，85%的CEO都是非常熟悉，我总结了一下，这个跟大家一样没有疑义，现在的机会可以说比较井喷，未来十年也会这样，第二就是现在电商很热，以前虚热，现在实实在在的。其他的因为时间关系不多说了，讲最后一条，除了B2C，是在逐渐往下走，那么换句话说，传统企业在往下走，我所谓的纯B2C往下走的市场，它们越来越重视，越来越投更多的精力在产品上，上周我本人刚从一家传统企业木材B2B公司辞职，可能有些做传统企业的朋友，即将进入电商，我在这家公司碰到的情况，一个合同需要15人签字，一个合同走下来，两个月。这个合同可能是500、5万元钱。在我碰到因为跟很多传统渠道的朋友也聊过，包括我们看过很多案例，基本上可以理解为核心团队都不在，投了很多的精力，在传统企业涉足电商的时候，大家可以留心看一下，在媒体上决心越大，往往死的越早，我一定要放10亿进入B2C，网站通过伟大的准备，两年上线了，所以我就这个决心。第二就是意识和观念，应该说合同那一块，实际上我们做B2C，我们做互联网的时候，我们交流的时候，什么叫网购，就是我们70年看90后，看不懂，传统企业看网购看不懂。现在就不多说了，传统这个渠道做了几十年，有核心的利益来源。那么在某种程度上，对于一个成功的像国美，国美实际上在早两年，是计划投10个亿，做纯利率生意。所以我根据个人的经历，因为自己创业，七年电商，对于这个即将做B2C的朋友提一点建议，尤其传统渠道。

        第一就是合适，一个分模式，第二个就是分操作，换句话说，在传统商业里面，有些企业很适合做产品。做产品的品牌，这样的话，你要做B2C对你是否合适，像淘宝这样的巨大的平台，有更多很强很懂用户的黄冠店，它们也很需要好的产品，但是这种是否是合适的方式，你如果有决心和勇气，愿意能够守三年到五年，做B2C的话，一定记住速度，因为我是2008年到那家公司，做B2B，进去第一天到了八点半，员工是九点半开始陆续工作，拿着早餐聊天，五点半准时走了。第二天开会，我说如果是这样的话，那明天大家都全回家，因为在互联网，电商公司没有看到做的好的公司，是准时下班的，其他竞争对手都是11点才下班。所以我相信在座的各位并不比别人聪明很多，人家要10个小时，我给你8个小时，不一定可以干很多的事情，这个什么意思，就是组织架构，包括大家可能看到不知道大家了解不了解，包括自身的情况，如果两个月的话，如果都需要15人次签合同的话，不需要干电商了，我最大的感触就是互联网给我机会最快的速度了解需求，你是否以最快的速度解决用户的需求。第三专业的人做专业的事，很多没有做B2C的时候，做自己的网站，所以在这里建议，如果你们要找到做网站的人，你可以用山寨来形容，哪怕过了两年，三年之后，你懂怎么做网站之后，然后再做。从香港，从法国，弄一个板回来，然后复制。第四就是个人的猜想和体会，大家看一下，在其中简单的讲一下，第一条第二讲，实际上包含了王维栋总裁，在淘宝上做柠檬绿茶一也有1亿销售，大家算起来，每个人可以贡献多少，电商做的最核心的，就是当你销售额从1亿增长到10亿的时候，你的成本并不是增长十倍，如果增长十倍，做什么都是一样。我相信包括徐总，Justyel的徐总，他们全身做供应链，目标和目的就是从1亿到10亿，可能增加一倍的成本。因为时间的关系，不多说了，最后送大家一句话，拼搏，舍得，那很重要。